Neočakávaný charakter auta | Prineste tím, v konečnom dôsledku je tam atmosféra

Brat Xiao má veselú povahu, miluje predaj a rád sa vyzýva. Od vstupu do divízie má tím Nanning vedený divíziou všetky tŕne a má dobré výsledky. V auguste bola miera dokončenia výkonu 141 %. priekopník. V tomto čísle všetkých zavedieme do „horizontu“ kráľa Xiao, kráľa Nanningu, vypočujeme si jej nápady manažmentu a oceníme štýl vynikajúceho riadenia predaja.

Podľa názoru Xiao Ge je PK medzi tímom, súťaž medzi mestom stále súťažou medzi podnikom, jadrom je talent, stredobodom pozornosti je vedenie tímu. Len tak môžeme mať silnejšiu bojovú silu na dosiahnutie väčších cieľov. Ako potom implementujeme rafinovaný manažment do našej každodennej práce, vzrušujúci obsah je nasledujúci, príďte sa učiť! Poďme ...

1. Dobrý vo vytváraní tímovej atmosféry

Príjemná pracovná atmosféra je dôležitým faktorom ovplyvňujúcim vysokú efektivitu práce. Atmosféra šťastia a rešpektu zohráva úlohu pri zlepšovaní nadšenia z práce zamestnancov.

Vytváranie atmosféry predajcu automobilov

1. Inovovať inovácie, prvý spôsob propagácie marketingových ulíc.

V auguste sme uskutočnili brainstormingové stretnutie a nakoniec sme navrhli realizovať aktivity trhového cestovného ruchu. Predaj 10. trhu na trhu Anji bol odoslaný. , Neskôr sa dvaja obchodníci chopili iniciatívy a kontaktovali nás a iniciatívne zavolali BD Lee, aby spolupracovali pri vytváraní objednávok. Keď som neskôr komunikoval s predajcami áut, dozvedel som sa, že som v ten deň videl našich priateľov na trhu, tak som chcel nájsť Ak spolupracujete, najskôr to skúste a získajte zdroje niektorých predajcov áut. Okrem toho sa niektoré predaje zavedú aj do predajne áut. Predajcovia áut nás žiadajú, aby sme nám pomohli preposlať okruh priateľov. Veľa zákazníkov sme získali aj zavedením predajcov áut. Napríklad Po preposlaní nám pomôžte predstaviť, a akcia prijala aj predajcu áut na predstavenie predajcov áut. Dvaja predajcovia áut si spoločne zobrali vyvážené auto. Po získaní vyváženého auta by nám pomohli posunúť okruh priateľov. Tým sa dostal do cnostného kruhu. Vytvorenie a zlepšenie nášho povedomia o trhu je veľmi priaznivé pre uznanie medzi autoservismi a povesť sa dá rýchlo vybudovať.

2. Flexibilná metóda údržby situácie zákazníka.

Napríklad včas zaznamenáme informácie o narodeninách hlavnej osoby, ktorá má na starosti predajcu áut. Predajcovia áut majú narodeniny. Musíme poslať torty a darčeky, aby sme s nimi oslávili ich narodeniny. Hoci množstvo darčekov nie je veľké, u obchodníkov cítime, že to cítime. Máme ho v srdci a vzťah medzi vzťahmi bude oveľa hladší.

Vytváranie tímovej atmosféry

Ako odviesť dobrú prácu v tíme, aké sú malé triky?

1. Prvá samostatná odmena.

Každý deň je nový deň, nový začiatok, nová prestávka, takže prvá objednávka každý deň dostane stimuly, ako napríklad odmenu za fľašu červeného býka, môžete natočiť malé video z pitia červených býkov alebo držania červených kráv, a môžete sa k výrazu vyjadriť. Tašky a odoslané do skupiny WeChat, každý môže vedieť, kto je prvým poradím, to znamená vytvoriť atmosféru uznania značne a povzbudiť každého, aby súťažil o prvú objednávku.

2. Výkon PK, aktivujte vôľu boja.

Zahráme si výkonnostnú súťaž PK s Liuzhou. Aktívnou účasťou na takýchto regionálnych súťažiach prispejeme k zlepšeniu kolektívneho vedomia. Okrem toho v sebe budeme vykonávať aj rôzne formy hodnotenia výkonnosti. Máme bežnú prax mať s vami zoznam stretnutí každý deň. Bez ohľadu na to, či alebo nie, musíme komunikovať so zamestnancami. Pri hľadaní zákaziek na trhu majú zamestnanci pocit cieľa, keď idú na trh, a výkony medzi členmi zverejníme aj verejne, teda aby sme navodili atmosféru vášho honenia a mňa.

3. Zvýšené povzbudzovanie robiť tím.

Napríklad hypotekárne poplatky sa často vykonávajú v hazardných hrách, stimuloch Red Bull, týždenných odmenách, mesačných odmenách atď.

Ako aktivovať pracovnú skupinu? Križovatka

Dve časti, jedna je skupina manažmentu (M0, manažér predaja) a druhá je celá skupina. Pri večernom chatovaní s predajcom auta je potrebné zdieľať v skupine. Ak máte objednávku, musíte ju zdieľať v skupine. Zakaždým, keď odošlete objednávku, ktorý produkt musí byť vydaný, najmä hlavný produkt, ktorý má záznam, je tiež prvý. Keď sa to na chvíľu pošle v skupine, každý to uzná. V skupine sa musia podeliť aj tí, ktorí vyžadujú realizáciu všetkého. Aké dobré nápady alebo nápady sa musia zdieľať v skupine. Toto je pracovná skupina a živá skupina. Zvládanie. Okrem toho budem denne vydávať tri skupiny oznámení, preto žiadam všetkých zamestnancov, aby venovali pozornosť skupinovým správam Xiao Brother a v skupine musia byť aktívni aj manažéri. Zdieľajte v skupine, aby ste boli aktívni, hlavný riadiaci personál je aktívny a umožňuje každému zúčastniť sa. Zdanlivo veľmi zemité spôsoby, pokiaľ dosiahnu extrém, určite budú mať nečakaný efekt.

Každý vynikajúci tím má svoju kultúru. Akú jedinečnú kultúru máme?

1. Kľúčovým bodom je vštepiť koncept Sme tím.

Napríklad, niektorí nováčikovia sa pridajú, nemusíme sa o nikoho starať, mnohí kolegovia môžu prevziať iniciatívu a povedať mi, aby som priviedol nováčikov, a sú ochotní podeliť sa o svoje skúsenosti s nováčikmi. Ak je pán nováčika zaneprázdnený, páni ostatných prevezmú iniciatívu, aby ich vzali. , Som ochotný podeliť sa o svoje myšlienky a skúsenosti a podeliť sa o kultúru na mieste.

2. Pre pocit úcty a zodpovednosti za cieľ, buď to nerobte, alebo najlepšie, neexistuje žiadna stredná oblasť.

Ak chcete urobiť čokoľvek, zmysel pre cieľ musí byť silný a cieľ si musíte vziať do srdca. V každodennej práci sa každý deň kladie dôraz na cieľ. Zajtrajší cieľ je tiež 6 objednávok. Kto poskytne týchto 6 objednávok, má zrealizovaných 5 objednávok a jedna objednávka je horšia. Opýtajte sa, kde je posledná objednávka, aby ste zmobilizovali zmysel pre predaj a boli aktívni a vždy vedzte, že sme v Nanningovej fázovej fáze Čo je cieľom celého tímu a aký je váš vlastný cieľ? Pamätajte si svoj cieľ kedykoľvek. Kariéra musí mať silný zmysel pre cieľ.

Zamestnanci potrebujú starostlivosť, čo robíme?

1. Venujte pozornosť novým kolegom a pochopte ich každodenné podmienky.

Je to hlavne pre nováčikov. Budeme iniciatívne venovať pozornosť novým kolegom. Požadujeme tiež, aby manažment odviedol dobrú prácu pri návštevách nováčika na trhu, pomáhal nováčikom riešiť problémy a kultivoval sa na trhu. Komunikujte, aby ste videli, aké oblasti potrebujete podporiť, aby ste pomohli nováčikom prispôsobiť sa spoločnosti, prispôsobiť sa práci atď.

2. Usporiadajte narodeninovú oslavu a dajte zamestnancom špeciálne narodeniny.

Keď budú mať naši partneri narodeniny, okrem narodeninových darčekov spoločnosti budú darčeky pre Da Shouxinga v rámci tímu Nanning, jedenie koláčov a fotenie „rodinných portrétov“. Existuje pocit spolupatričnosti zamestnancov.

3. Myslite na svojich podriadených a správajte sa k nim úprimne.

Napríklad predaj Xiao Pang a Xiao Huang bol v júli pomerne pomalý. Xiao Zhou bol povýšený v auguste. Slovami, musíte si dávať väčší pozor, komunikovať osobne a stráviť noc bez nedorozumení. Ďalším bodom je, že môžete požiadať, aby boli hodnoty spoločnosťou viac uznávané, aby ovplyvnili ľudí okolo vás. Pozitívna energia je ovplyvnená. Počas vyhŕňania rukávov a fandenia si neustále pre seba pije tú lepšiu „slepačiu polievku“.

2. Implementujte rafinované riadenie tímu

Jadrom je implementácia systému sekundárnych cieľov.

Cieľový systém prvej úrovne:

Začiatkom mesiaca rozoberieme výkonnostné ciele dané spoločnosťou. Napríklad budeme mať 3 časové body na vykonanie výkonnostných šprintov každý mesiac, čo sú tri uzly 10., 20. a 30. a budeme sa snažiť dosiahnuť ciele spoločnosti 30. dňa.

Systém dvoch cieľov:

Ciele druhej úrovne budú stanovené podľa úrovne, schopností a skúseností každého BD. Cieľ druhej úrovne stanovený v zásade bude vyšší ako ciele spoločnosti. Mnoho ľudí môže vysvetliť, že ste demontovali sídlo na pobočku pobočkovej spoločnosti Prečo je tu vedľajší cieľ? Ak príde zamestnanec so silnou schopnosťou, ak je výkonnostný cieľ príliš nízky, nesplní jeho požiadavky. Na druhej strane nebude mať možnosť ukázať svoj vlastný potenciál. Toto je pôvod systému sekundárnych cieľov.

Ako usporiadať pracovné stretnutie?

1. Stretnutie v pondelok na vytvorenie stimulov.

V pondelok sa konalo stretnutie veliteľstva Nanningu. Pred stretnutím si zahráte malú hru a upravíte atmosféru. Hlavná vec je stanoviť si týždenný cieľ. Koľko lesmov týždňa a koľko vstupov je na vytriedenie základných údajov. Samozrejme, čo považujem za dôležitejšie, je, že ide o týždenné otváracie stretnutie. Ľudia v Nanningu majú zlozvyk. Cez víkendy rád odpočívam. Objem pôžičiek cez víkend nie je veľký. Všetci budú slabí. V pondelok musíme aktivovať ich stav. Okrem toho musíme tiež synchronizovať situáciu na trhu s našimi priateľmi, súčasne hrať na trhu a neustále zdôrazňovať základné ciele, ako napríklad aké sú denné ciele, koľko cieľov každý deň navštevujeme a aký je cieľ. Koľko stojí pôžička a pod. Samozrejme, keďže ide o týždenné spúšťacie stretnutie, musíme o zdieľanie požiadať aj dobrého človeka. Je to veľmi dobré, požiadajte ho, aby zdieľal zoznam.

2. Trhové stretnutia, vedúci tímu otvoril.

Na trhu sú aj niektoré parlamenty. Požadujeme od vedúceho tímu, aby skontroloval, či členovia tímu majú v ten istý deň nejaké menovky. Ak je v názve menovací formulár, vedúci tímu závisí od toho, či majú členovia slabý článok. Vykonávanie poradenstva. Ak členovia nemajú menovací formulár, môže závisieť od situácie návštev trhu, aby pochopili, prečo členovia nemajú menovací formulár, našli dôvod a poskytli im cielenú pomoc. Druhé stretnutie je znepokojené otázkou dochádzky a opakovania. Na trhu, s akými problémami sa stretávajú a aká podpora je potrebná, aby bolo jasné o situácii v tíme.

3. Nanningove „dve sedenia“ rastú.

Vo všeobecnosti tréning v utorok, ako napríklad produktový tréning, alebo špeciálne zdieľacie stretnutie atď. Vo štvrtok je to hlavne „stretnutie za odmenu a trest“. Ak úlohy splnia všetci zamestnanci, nasledujú odmeny, zlý trest, skrátka hovorí sa, že fúknutie sa musí splniť, a ak ho nedokážete splniť, musíte prijať „trest“. Oslava sa bude konať v piatok a bude pokračovať počas celého týždňa. Hlavnými účastníkmi sú manažment. Na jednej strane je to lacné popôžičkové pracovné ošetrenie. Navyše prichádza veľa nováčikov, ktorí potrebujú túto formu na posilnenie vzájomnej dôvery všetkých.

Špecializovaný personálny manažment

Znovu skombinovali a prispôsobili rôzne predaje podľa ich osobnosti a schopností a prispôsobili predlohu.

Lenivý majster bude vybavený pilným učňom. Napríklad veľká hlava a Xiaoliang mali šťastie pred šťastným šťastím. Tento bez nových ľudí vstúpil bez čerstvej krvi. Často viedol 6-7 obchodníkov, aby bežali veľmi veľa. Neskôr sme požiadali, aby sme každý deň prevádzkovali aspoň 8 predajcov áut a urobili by sme to a urobili by sme to. Vyšetrovanie, účinok počiatočnej popravy nebol dobrý. Až neskôr sa BD nazývalo Xiao Pang. Ako povýšený na L2, Xiao Pang nie je na trhu, nie je majstrom s učňami, ale učňom, ktorý majstra privedie k behu. Príklad lenivého majstra ťahal beh usilovný učeň. Po kúpe ďalšieho BD bol tiež rozdelený do Jiyun Market. Nasledoval Xiao Lianga. Tento učeň bol tiež rovnaký ako Xiao Pang. Konkrétne som počítal údaje. Tieto dva páry učiteľov a učňov dosiahli celkovo 8 zákaziek, čo presahuje Nanningov priemerný ľudský účinok. Preto dosiahla dobré výsledky rekonštrukciou a kombináciou osobnosti a schopností rôznych predajov.

3. cítiť po vstupe do divízie

Do spoločnosti nastupujem už nejaký čas. Čo cítiš?

Nastúpila som do spoločnosti na chvíľu a ona povedala: "Ako podnikateľský tím nás veľmi podporila a dopyt po predaji sa dá vyriešiť včas. Výkon môžeme robiť aj bez toho, aby sme mali. Platforma, aby sme sa dokázali, táto hodnota sa plne prejavila, takže vám veľmi pekne ďakujem „Na otázku, čo mal pre seba, Xiao Brother pevne odpovedal: „Udržujte si bojovú silu online, pokračujte v tvrdom štúdiu a pracujte lepšie a lepšie."

Keď sa pozriem späť na zdieľanie vedenia brata Xiaa, brat Xiao, ktorého sme videli, je pedantné myslenie, dôsledná práca, zameraná na detaily, starostlivosť o dobré vedenie zamestnancov, plná suchého tovaru, zaujímalo by ma, či máte ďalšie zisky zo zdieľania brata Xiaa. inšpiráciu, privítajte každého, kto napíše svoje zisky a myšlienky do oblasti komentárov. Zlatá jeseň september uplynul. Október je vhodný čas pre hrdinov a hrdinov. Tiež sa teším na váš výkon. Ďalší elitný rozhovor ste vy! Križovatka Križovatka.